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艰苦创业走品牌之路
时间: 2013年06月14日  作者:张霞

    我叫张霞,是个自由职业人,于2011年参加了政府主办的创业培训,培训班给了我勇气,让我明白了人生的价值,让我开始了人生最有价值的工作。
  创业的第一步是选择自己熟悉的行业,从身边的事开始。由于我老公的关系,我做起了面粉销售。开始前期,市场做的比较顺利,一年时间在市场上做的初有成效,由每月三千元提升到每月五万元的销售,市场在成长,我累在身上,志在心上,付出了巨大的心血。可是 没有想到的事发生了,工厂因改制停止了生产,就像六月天遇到霜雪一样,让我感到万念俱灰,走到了人生的低谷,而我们没有法律合同,只是口头上的约定,我的创业梦想遇到了寒流,也让我明白了企业必须以法律为依据才是安全的出路。
  经过几个月的调整,我开始了我的二次创业。 经过市场调查,面粉是北方人每家每户每日的消费品,销路广,我对面粉有一定的辨别能力,也有一定的客户资源,我还是选择了面粉销售为我的创业目标,也第一次认识到只有走品牌之路,才是唯一的出路。我申请注册了长治城区老口味粮油商行,并于2011年冬注册了“潞君”牌商标,申请了包装袋外观专利,以绿色为代表突出‘健康、生态’的个性。同时,进山东,跑河南,在中原小麦生产区选择了几家证件齐全,规模适中的加工企业作为合作单位,开始了又一轮创业。
  在河南加工的面粉回来投放市场后销量一般,回头客基本没有,让我感到压力特别大,在调查市场后了解到,长治地区对面粉的要求和河南地区不一样,河南以馒头为主,要求面粉的劲度高韧度低,而长治地区以面食为主食,要求面粉劲度中,韧度强,伸展性好,我抓紧时间调整产品标准,更新小麦品种,使面粉的产品质量达到长治市场的要求。产品调整以后,市场在渐渐地好转,可是接下来的问题更头疼,在旺季的时候厂里生产不出来,就以次充好,我的市场再度受到寒流,我按照制定的合同让厂里找回产品,并对客户做出了合理的赔偿,对消费者做了合理的安排,使大家更加理解,更加支持,更加信任“潞君”。
  我们提出了“产品优质、价格合理、服务完美、实现共赢”的经营理念,保障我的企业和客户共生共赢,现在企业已经开始了健康平稳的成长,现有职工25人,产品销售在长治地区十三个市县稳定增长。
  品牌是企业的生存之道,“潞君”一路走过来,经历了风雨,在慢慢成长,铸就“潞君”品牌,是我奋斗之目标。
 

                                                                     张 霞

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